OB体育-三大进击维度,解码火星人高质量发展逻辑

  • >
  • 资讯中心 >
  • 公司动态 >
  • OB体育-三大进击维度,解码火星人高质量发展逻辑
    OB体育-三大进击维度,解码火星人高质量发展逻辑          2023-05-30 | 作者:肥仔

    4月24日晚间,火星人发布2022年度财报,数据显示,火星人实现营业总收入22.77亿元,归属在上市公司股东的净利润为3.15亿元,

    尽人皆知,2022在遭到房地产市场不振、疫情后续冲击,消费信息不足等综合身分的影响下,全部集成灶行业都呈现了承压下滑的态势。在这类环境下,若何穿越周期,在压力下逆风而行,更考验的是企业的定力。

    对照近两年的年报数据看,火星人没有畏难,相反还走出了一条高质量成长之路,不但实现持续两年行业营收第一,且2019-2022年的复合增加率约为20%;净利润的复合增加率约为9.5%,资产总额32亿元,上市至今同比增加了33%,归属在上市公司股东的净资产则同比增加了11%……各种数据,都申明了火星人取得了长足而稳健的成长。

    恰如董事长黄卫斌所言,2022年疫情频频、经营情况复杂,各行各业都过的不太轻易,但这类环境下,决定信念比黄金主要。也许,越是在这类时辰,我们越是要透过现象看素质,透过行动当作长,火星人——无疑是集成厨电行业一个很好的不雅察范本。

    产物立异差别化,引领下一代

    面临后疫情时期的各种晦气外部身分,火星人并没有畏难,以品质苦守持久主义去熬过“冬季”,更在2023甫一开年就经由过程“飞跃时期”为主题的千人年夜会,揭示出“不躺平,破内卷”,奋力向前奔驰的积极立场。这一点在产物差别化立异上表示的尤其较着。

    在新品上:一方面,以延续立异夯实集成灶品类头部品牌的地位,首创先河推出行业首台集成主动摒挡机的蒸烤摒挡集成灶NEXT;另外一方面,继续发力第二增加曲线,在前一代“机王” 之上再度立异,带来冲破行业天花板的D70S,和集成五年夜系统、23项立异科技的D75。

    在我们看来,这类立异,已融入了火星人的企业基因,并表现在研发、设计、制造等各个方面。

    研发上,火星人成立了以“智能立异研究院、手艺研究院和产物开辟中间”三驾马车为焦点的研发系统,研发人材、专利数目均属在行业顶尖程度;设计上,火星人爆款X7初创帆型揽风式设计,包办了德国iF设计金奖、德国红点奖在内的多项国际设计年夜奖,至今还是为业界津津乐道的经典之作;制造上,火星人经由过程聪明工场不竭产能进级,实现单条流水线,50秒便可出产一台集成灶的高效。

    2022的年报数据更平增了火星人在产物上的精进与高质量成长。财报数据显示,火星人对峙产物差别化立异,新产物上市和产物机能进级总计100多款,同时深耕集成灶主业,集成灶营业收入20.17亿元,占公司营业收入88%,2019-2022年复合增加率20%。最值得称道的则是研发,2022年,火星人研发投入10664万元,同比增加44%,高研发投入也鞭策火星人的产物加倍智能,科技含量更高。

    而且,火星人前瞻性的对准水洗品类进行结构,打开水洗类产物第二增加曲线,让集成洗碗机品类异军崛起,水洗类产物营业收入1.27亿元,占公司营业收入5.6%,2019-2022年复合增加率12%。

    智能化上,作为将来成长趋向,火星人也积极试探,,和百度进行合作,与中国农年夜共建数字尝试室,邃密化的烹调研究,更周全的聪明菜谱,加倍便捷的操作,让集成灶加倍伶俐,也加倍好用,此后无疑能将为用户打造更具时尚感和科技感的将来厨房。

    品牌营销邃密化,全方面驱动

    越是在寂静的时辰,越是要引吭高歌。由于如许,你的声音才会被起首听见。火星人在品牌声量的传布上明显深谙此道。2022年,火星人品牌营销加倍邃密周全,这也让产物更进一步拉进了与消费者的距离。

    我们可以看到,2022年火星人不竭深化品牌营销形象塑造,对峙结果营销精准运营的双经营模式。这此中,经由过程续签品牌代言人黄磊和一年九登央视新闻报导,CCTV-5做了全年告白投放。火星人在品牌形象端被深度塑造,成了亲平易近且科技智能制造的品牌样本。

    另外,火星人还和巨量引擎、湖南卫视、智扬体育、永达传媒告竣计谋签约,在高铁收集、分钟电梯告白多轮投放,实现强势露出,紧跟流量风口,持续两年和国平易近级综艺IP《神驰的糊口》指定产物合作,在抖音、快手、小红书、B站等堆积年夜量用户的新媒体渠道以“自媒体官号+明星+达人合作”的情势,精准暴光5亿+,流量工场全年获客26万条……

    这些行动,助力火星人品牌更深度、更广度,也更具高度地触达了用户群体,经由过程告白保声量,公关传布树形象,终端扶植树高真个结果,火星人也实现了其品牌在年青消费者中的新一轮深度圈粉。

    渠道发力多元化,巩固护城河

    一家企业可否在长坡厚雪中等来春季,考验的是一种企业定力,这类定力对火星人如许的科技型、制造型企业而言,很年夜水平上是渠道的拓展与不变所付与的。

    这就比如年夜树扎根泥土中延长向下的跟净,抓得牢、抓的深,抓得广,天然就可以成倍地增添树木自己低在风险酷寒的能力。

    火星人看待渠道的立场,就是以“新”制胜,以“干”开路。2022年火星人将深化全渠道扶植,精耕专卖店渠道,进一步扩年夜电商优势,加快提高KA、下沉、束装渠道的笼盖率,周全激活工程渠道,强化全渠OB欧宝体育道结构;同时与全平台营销引流结果具体连系,经由过程具有竞争力的产物、优良的终端形象、有针对性的培训赋能等体例强化全渠道运营,充实发掘全渠道计谋的增加动能。

    从年报数据上看,截止2022年陈述期末,火星人专卖店数目超2000家。将来,这类越织越密的渠道年夜网,必将为火星人持久成长奠基安稳根底,也势必成为全国加盟商穿越隆冬、坚韧向上的机遇地点。

    据奥维云网推总数据显示,在火星人优势的电商渠道,其电贸易务更是持续多年线上销量发卖额集成灶行业第一,全年线上零售额14.95亿元,同比增加8.5%,线上零售量14.74万台,同比增加3.3%。表示可圈可点。

    而面临2022年大都时候下疫情时代的线下门店发卖受阻,新兴渠道为火星人撑起了半片天:客岁KA、下沉、家装等新兴渠道网点增添88%,销量同比增加132%,渠道占比到达33%;企业与束装公司合作,结构精装市场,客岁新增176家客户,发货额年度增加101%;工程渠道上,介入制订《房地产集成灶招标采购与利用功课指引》,将发卖前置……

    对此,董事长黄卫斌就暗示,“2022年火星人全渠道计谋高处攀高,年夜放异彩,成为保增加的硬核担任。拥抱渠道,协同成长,果断不移的实行全渠道计谋,已写进了公司将来3年的成长计谋”

    眼下,在厨电渠道变化进一步加快的布景下,火星人俨然已构建起一个基在用户分歧圈层、一二线渗入至乡镇、线下线下融会的渠道系统。陪伴品类教育的进一步深化、渠道效益的优化,立体化的渠道,势必赋能火星人走出稳健、持久、且高质量的增加。

    写在最后:

    千磨万击还坚韧,任尔工具南冬风。2022年报的一系列数据和火星人曩昔一年的各种行动,明示出企业对集成灶行业的引领态势不减,特别在品牌、产物、渠道三年夜维度不竭拓宽行业鸿沟和外延,以势能鞭策成长,揭示出夯实集成灶第一品牌,实现行业周全领先的方针和决心。

    责任编纂:Linda


    上一篇:OB体育-浙江大唐:陶瓷阀的优势及性能 下一篇:OB体育-新时代新消费—北京第二家橙鹿优选智能超市火爆开业


    OB体育

    山东省济南市天桥区蓝翔路时代总部基地G区10号楼106室

    1838358463@qq.com

    139-3211-1947

    Copyright (2020) OB体育版权 鲁ICP备2020034171号